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勇于在市場中搏擊 敢于在逆境中創效

——記新華粵集團2022年“經營能手” 楊青桃先進事跡

    楊青桃畢業于廣東石油化工學院市場營銷專業，她于2012年8月進入新華粵，先后在化工科技分公司、百發弘公司任職。在這十一年里，她始終沖擊在市場銷售一線，勇迎挑戰，積極探索精化領域新的業務。2022年，她在百發弘公司所負責的小眾產品實現貿易量13634噸，化工類產品同比2021年增長847.59%，開拓新客戶共17家，逐步助推百發弘公司業務實現從油品向化工、精細化工方向轉型。

    在日常工作中，她是一個典型的“自燃型”人設，讓自己時刻充滿干勁和激情，就像熊熊燃燒的烈火。她明確目標，對未來有美好的憧憬。

    工作中，她以“主動作為”代替“上級吩咐后再去做”，常常思考“應該做哪個產品”“怎么做”等問題，在上級安排工作之前就已經開始行動。

    這也許是源于她對工作的一種責任和態度。她明白，工作不是為了做給別人看，認真積極投入工作，是對自己負責，不負光陰。

    2022年是不平凡的一年。經歷了反復的疫情、上游安全事故、涉稅產品嚴查、行業整頓洗牌等突發事件，各行各業面臨著生存危機。

    作為百發弘公司小眾產品組的一員，她感受頗深，有些油品連“招呼”都不打一聲，直接從源頭煉廠“一刀切”，禁止外銷。如何能夠生存下來？如何突破瓶頸？一系列疑問無數次在她的腦海中浮現。

    面對困境，她沒有選擇“躺平”，而是更加激起她的奮斗意志。由油品向化工、精細化工轉型，聚焦精化領域，她竭盡全力奮斗。在油轉化的轉型過程中，她勇敢走在最前線，挑戰新行業新領域，由不懂到成交，在最短時間內實現成交目標，成為百發弘公司的業務明星。她深信，只要有信心和努力，就一定能做成事！

    她協同內部公司，拓展外圍的多個上游渠道。眾所周知，貿易最重要的是上游渠道。集團其它分子公司也是她的采購渠道之一，如她所對接的華隆公司、特種蠟公司、樹脂公司等，在兄弟單位給予她大力支持的同時，她也竭力協同兄弟單位做大產品單位利潤，及時共享市場信息，實現互利共贏。

    在集團產品以外的資源中，她緊跟集團發展大方向，在日常業務中開拓精化新采購渠道。初期，她也面臨著重重困難，選產品猶如大海撈針。不斷碰壁后，她慢慢摸索出適合她發力的方向。

    她逐漸拓展了二乙醇單異丙醇胺的業務，強化“兩頭在外”，巧用營銷戰術，開發上下游渠道，產品銷往廣西市場；與廣州某客戶簽訂乙烯焦油年度框架協議，穩定焦油業務；在精化行業中開拓優質供應商，大大降低貿易資金風險。

    她努力推進業務合作和市場推廣，目前已經成功合作兩筆，將產品銷往非洲國家。她堅信，未來會有第三筆、第四筆甚至更多的業務，等待時機成熟，業務量有所增加，努力爭取該公司的產品代理權，作為小眾組的自營產品之一。夢想美好，未來可期。

    作為一名營銷人員，“真誠待人，靠譜做事”是她的座右銘。她認真對待每位客戶，服務周到，幫助客戶解決困擾，發揮好客戶與百發弘公司的紐帶橋梁作用，提高百發弘公司在業界的良好形象。據很多客戶反饋，與她合作的業務更讓人放心，她成功得到客戶的認可和支持。

    對待業務風險，她時刻保持著敬畏之心，嚴格按風控要求執行，按制度、按流程辦事。她做事冷靜、沉穩、靠譜，全方位抓好各環節的營銷細節。從業十年，她所負責的業務風險事件為零。

    在同事們的眼中，她總是保持著精力充沛、勇往直前的“作戰”精神，活躍和調動本單位人員積極工作的氛圍。她積極主動挖掘業務商機，猶如一股上升的氣流自平地而涌起，帶動著身邊的同事。

    十多年的工作歷程，她深刻體會到要成長為一名與集團發展戰略相匹配的人才，需要不斷努力、持續耕耘，不僅需要埋頭拉車，更需要抬頭看路。

    她堅信：天道酬勤，厚積薄發；她深知：實現個人價值，仍需大膽部署，勇敢挑戰未知。她將與集團共擔、共創、共享、共成長！