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以毅力促壓力化為動力 助力超額完成年度目標任務

——記新華粵集團2021年度經營能手  張文艷先進事跡

　　張文艷同志作為百發弘公司業務主管，主要負責內貿業務的市場開拓和管理，協助百發弘公司經理做好外貿業務組和執行組的管理和協調工作。2021年，在領導的支持和同事們的幫助下，以輕資產板塊發展規劃為中心，以創增量為突破口，拓寬思路，創造性地開拓業務模式，為完成百發弘公司2021年任務目標做出了一定的貢獻。

　　2020年，新冠疫情的大面積爆發，國際油價暴跌，國內石油化工產品價格大幅下滑。由于行情把握不足，百發弘公司自營庫存產品造成了年底虧損。2021年，張文艷同志痛定思痛，吸取教訓，總結經驗，并結合團隊自身能力，不斷健全和完善各項管理制度，做好風控措施；帶領團隊勤跑市場，尋找各地優質資源，改進和創新經營合作方法；設計了具有競爭模式的提薪管理制度，隊員之間進行實戰PK，促進百發弘公司內部形成了良好的競爭氛圍。截至2021年10月，營業收入實現12億元，已比2020年全年營收增加了69%，銷量增加62%，實現扭虧為盈，提前完成年度目標。

　　多方協商，創新模式。2021年初，她提出運用進階滾動式年度金貿+業務模式與服務一體化相結合的方式做大業務總量。根據時間、采購量調整利差，激發客戶的運作積極性，提高資金周轉率；同時為客戶提供物流運輸、倉儲出入庫等系列銷售服務。經過兩個多月的多方拜訪、當面溝通磨合，她帶領團隊成功簽訂了兩份年度協議，保障了每月至少1.5萬噸的業務量，為2021年完成28萬噸業務目標奠定堅實的基礎。

　　拓寬渠道，降低交易成本。為了更好地服務年度協議客戶，張文艷同志勤跑市場，帶領團隊開拓了新的資源，保證了年度協議的正常履行。2021年，他們通過實力強的貿易公司代為采購。為了降低增加采購環節的費用，她多次走訪、篩選客戶，與客戶溝通合作協議，簽訂了年度代理采購協議，代理費用由最高60元/噸持續降到4元/噸。2021年合作了5.2萬噸業務，合計節省了78萬元費用。

　　關注政策，提升主動營銷效率。由于國家消費稅政策調整，一些涉稅敏感產品將會受到限制銷售。她一直關注這些政策，并組織團隊對政策進行深入的分析，確保依法合規經營的同時穩定業務總量。她與團隊提前謀劃業務，提前與華南各省相關公司對接業務意向，小單運作，打通業務流程，做到業務無縫交接，業務量沒有受政策影響而減少，保持平均每月3萬噸的業務量。

　　打通外采渠道，協同增創價值。2021年化工分公司C9原料緊缺，張文艷同志帶領團隊積極向外采購原料供給化工分公司生產，但其計劃量遠不足以支撐化工分公司生產使用。于是她找到了其他經銷商，積極商談長期合作采購意向，為經銷商解決了因市場不好時滯銷的問題，穩定了銷售價格，同時雙方還達成了先貨后款的約定，促進雙方實現了合作共贏。由于市場變幻莫測，在化工分公司生產使用外采原料富余期間，為了不影響采購長約的履行，她帶領團隊重點走訪終端客戶，成功開拓兩家穩定的下游客戶，保證了計劃的執行。

　　內外貿結合，助力外貿打通渠道。疫情期間，海外情況嚴重，出口的海運費高漲，外貿業務開拓難度加大，加上外貿業務單一，銷量嚴重受限。2021年9月，她協助李東輝總經理管理進出口業務，提出開拓外采資源出口和進口資源國內銷售的模式，并帶領外貿同事走訪廠家、客戶，內外貿業務互動并行。她與團隊于2021年10月突破了外采低純雙環、單甲醚的出口業務，11月首單啟動進口乙醇胺內貿銷售業務，為外貿業務增量打開渠道。

　　堅守風控第一，確保業務平穩運作。2021年大宗業務方案多，百發弘公司實行“項目經理負責制”。她協助風控梳理業務流程，調整業務模板，優化執行后臺工作，使得執行后臺與業務工作高效開展，負責的項目中沒有出現風險事故。為了讓業務方案更安全地實施，她對負責的業務堅持做到現場盡調、現場監督裝卸、現場查庫，積極與執行后臺溝通互動，落實業務數據實時性；在業務進行中實行隊員交叉檢查，相互監督評比學習，為提前完成年度目標保駕護航。

　　在百發弘公司的幾年時間里，張文艷同志一路歷經磨礪，一路收獲成長。過程中，她有過挫折、有過迷茫、有過消沉，但在公司領導及團隊的支持下，承壓前行，以毅力促壓力化為動力，在集團輕資產板塊中扎實做好自己的事，用專業的視角、業務的成長、堅實的服務貢獻自己的力量！未來，她將繼續立足崗位，為百發弘公司經營發展、為輕資產板塊戰略實施、為集團的轉型升級持續服務！